26條美容院銷售經典話術

第一條:我沒有錢

答:我能夠理解你的感覺,特別是有關錢的情況,我發現我們基本保養護理每天花不到一包零食的價格,10元錢一天,每年就3650元,女人不能為錢而活,要為美麗而活,錢是創造財富的,更要創造價值的,要不然就是錢在銀行,人在天堂。

老師提醒:在跟顧客溝通的時候要表現的很真誠,很認真,眼神,肢體動作都要給人感覺,你很用心的在跟她說話。

26條美容院銷售經典話術——音頻

第二條:我沒有時間,很忙

答:太好了,我喜歡跟忙的人合作,她們往往很有能力,當然知道如何有效利用我們的時間,姐,現在如果不注重肌膚的保養,一心做事業,將來在這方面可能會花更多的時間,另外,不規律的生活,過度拼搏會導致肌膚黑黃,衰老,色斑的產生,如果不及時使用有效的產品導致肌膚問題嚴重后果的話,那么就是再強的女人也需要有好的身體,好的面子,如果你同意的話呢,我會合理的給你安排時間,通過預約讓你花最少的時間來呵護你的肌膚,好嗎?

第三條:我是使用世界知名大牌,我才不信你們的產品

太好了,你使用的是國際流行的大品牌,我也聽說過這個產品,確實不錯,這也是我特別要找你的理由,因為一種產品使用久后會出現飽和現象,就像我們經常吃東西一樣,有時我們還要換個口味,調整飲食結構,可能會更科學全面,我們這款產品 (澳伯姿) 是目前最有權威的科技結晶,舉名人見證,例如奧巴馬夫人米歇爾也在用等等,還稱為她自己的私人秘密,因為有些東西是適合自己的才是最好的。

老師提醒:前綴講完后,開始強調自己經營品牌的產品特色,以及名人見證或高質量的顧客見證。

第四條:我不想聽你推銷產品

姐,我不是在做銷售,我是像你講授護膚美容的知識,正確的護膚方式,我希望通過溝通交流引導你呢一種好的生活方式。從這個意義上講呢,姐,我希望你把我當做你的私人美容顧問,而不是一個普遍的銷售人員,我的手機24小時開通,號碼是18081182360,希望能在你的容顏美麗上幫到你。

第五條:產品怎么樣,我從來沒聽說過?

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第二十六條:你們產品好像不怎么樣,好像是假的,比別人差

首先我們的產品在國家的藥監局都是有備案的,這個你可以讓她打開國家藥監的官網輸入品牌的名字取查詢,就像我們澳伯姿的產品,你直接輸入澳伯姿就可以彈出每一個產品的身份信息,還有美麗修行的軟件也可以查詢產品是否是正規產品。

姐,你一看就是一個很懂行的人,很識貨的人,懂美容的人,善良有愛心的人,她說產品是假的,拿出產品認證給她看,現在國家對產品的質檢都是非常嚴格的,沒有認證的產品都是三無產品,都是不被認可的。

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