美容院拓客36種活動方案(上)

美容院的競爭越來越激烈,新開店越來越多,美容院轉讓越來越頻繁,美容院的生意越來越難做。那么,美容院如何才能在這白熱化的競爭當中求得一席生存之地呢?捫心自問,您的美容院要想挺過這關,最需要改變的是什么?最缺少的是什么?下面精選了美容院拓客 36種活動方案,是美容院經營者必不可少的寶典。

美容院拓客36種活動方案(上)音頻

低門檻法:

方案一:一天一塊錢美容,顧客只要繳納 365元,就可以享受全年的美容護理,主要是利用低價位把顧客吸引進來,再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案二:年卡 2400元,做滿? 20次以上,年底返? 1000元。

方案三:沐足 5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡,1880元99次(要預約),不到? 19元/次,一是拓客,二是這塊可以不贏利。

方案四、年卡 740元,送產品? 380元,30次沐足,10次焗油。

說明:以上類似種種方案利用低價拓客,進而再銷售,如轉卡或項目捆綁等。

方案五:高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當然可以,如一高檔店的促銷設計為 3—8萬的卡的基礎上,加入一個 1888元的準入卡,限用 2個月,2個月后感覺滿意后必須轉卡。

限時限量來體現機會。

低門檻進入法、透支法、對比法、撕單法、POS劃點法、現金刺激法、體驗法、特價法、超值法、抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉卡法、雙倍法、轉介紹法、連環累計法、分級護理法。

類似方案還有許多:如與? “三.八”,只花“38”元的促銷標語,美容院全部服務項目“38元”特價優惠一周活動。十一時侯,100元選美容院三個項目連做的服務。今年是建國六十周年,還可以與當地單位搞個 666元提供? 66位女性同胞進容光煥發迎國慶的活動,反正只要敢想動腦筋,促銷的方案就多得很。

透支法:

1、儲值卡:現有許多美容院用儲值卡來做銷售,在沒有新品牌新項目新顧客的情況下,其促銷政策為:凡是消費者繳納 1萬元給美容院,其護理,項目五折,產品六折。可能還有八千,六千等。這種促銷政策的設計有優點,但對于美容院利潤來說損失具大;

2、? 保值卡:消費者預存 2萬,2年后基礎護理后,2萬現金全部退回,號稱美容股票;

3、? 任選卡:消費者繳納 1萬元,就可在一年內不限次數,不僅項目,不限時間來挑選自己喜歡的各類服務。

4、? 終免卡:將美容院項目拆分,進行終身免費的服務,如油壓終身卡;基礎護理終生卡;

說明:其實美容本身就有融資的性質,以下幾種方法手段不過突出一些,美容院最常見的一種方法,

5、“消費儲值”模式:消費儲值方式通過變相返點返現的形式,可以提升客戶的消費附加值,并可留住顧客長期消費。

1.每1000元作為一個儲值基底數,以客戶名義在銀行設立一個戶頭;

2.客戶累積(期限 2個月)或單次消費滿? 1000元產品,存入客戶銀行帳戶 10%現金,存入客戶積分卡 10%的積分點數,贈送‘親情卡’2張;

3.積分點數金額客戶在店內消費服務項目全額抵現金使用,購買產品抵50%現金使用;

4. 銀行現金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。

注:每張親情卡可做 2次免費護理,本人不可使。

對比法:

1、美容院年卡 1800元,同時下半年贈送送價值? 600禮品套盒;

2、美容院年卡 2000元+1的方案,當場送價值? ?600禮品套盒;第二年只要 1元錢就能美容,(前三個月只做服務不賣產品。)

說明:就顧客而言,更喜歡比較和占便宜,其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法,不過用第一項來做比較而已。

如美容院設計 1000元卡? 3000元卡,與? 1280元卡與? 2880元卡就有區別,因為 3000元相對? 1000元,最起碼要? 3倍以上的好處才能打動顧客,而與 1280元卡與? 2880元卡,在顧客看起來相當于? 2倍,如果有3倍以上的好處,顧客就很容易接受了。

撕單法:

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置換法:

也稱抵價法:凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客,均可參加“精油空瓶抵現金活動” 纖體項目服務卡:2000元/10次(無產品)

推薦產品搭配:

腹部減肥:循環油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)

腿部減肥:循環油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)

關于精油空瓶的相應抵用金額:

1.抵用50元的空瓶有:茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)

2.抵用70元的空瓶有:天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油,

3.抵用100元的空瓶有:玫瑰油

活動期間,新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡,可獲贈該護理卡所剩余次數的護理(注:不超過該卡一半的次數),同時享受正常開卡優惠政策;憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應的產品,一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優惠,二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優惠,三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優惠(注:總數不超過三個);

說明:第一可針對老顧客,第二可以針對新顧客,用置換概念讓顧客覺得價值。

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