美容院拓客36種活動方案(下)

美容院的競爭越來越激烈,新開店越來越多,美容院轉讓越來越頻繁,美容院的生意越來越難做。那么,美容院如何才能在這白熱化的競爭當中求得一席生存之地呢?捫心自問,您的美容院要想挺過這關,最需要改變的是什么?最缺少的是什么?下面精選了美容院拓客活動方案,是美容院經營者必不可少的寶典。

美容院拓客36種活動方案(下)音頻

捆綁法:

三合一活動:

全價購面膜 280元一套(柔膚水+水凝+精華素)

半價購眼部特護一套 455元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜)

三折購夏季養膜一套 572元(滋養保濕+賦活美容+再生素)

再如:購基礎年卡一張,可優惠五折購保健品,四折內衣等相關附屬產品等)

說明:結合顧客注意力,推廣全套美容院產品,有些東西反正不是用來賺錢的,想賺也可能賺不到,還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。

打包法:

在許多大店里面,計算顧客全年的消費,一年年卡 2000元,賣顧客20瓶產品,每瓶? 100元,共? 2000元,共? 4000元,但是推銷? 20次會讓顧客感到特別不舒服,不如做一個顧客全年美容方案:全年護理卡4000元加自由選用產品? 20次(瓶),要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產品的需求。

說明:這樣不至于經常推銷讓顧客反感,而且相對是贈送,顧客更好接受。

轉卡法:

學習銷售型連鎖的轉卡形式,以顧客愛占小便宜心理,讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了 780元的卡,如果轉卡為? 3800元的卡,不管卡里還剩多少錢,都按 780元來算。依次類推。或者余額翻倍。

還有一種轉卡則是。

某某美容院首經常舉辦“月月有抽獎,天天有優惠”的活動,讓有潛力有意向顧客去抽獎,人人有獎品,等領獎時,就有銷售機會,顧客貪圖便宜,又面子薄,受到優惠的誘惑,銷售了 740元的超值特惠卡,內容為 15次面部經絡美容護理。等顧客第二次來的時候,不管她是否想買了,通過店長、部長、經理的說服,推銷價值 2000元的眼部護理 30次。在此基礎上,視顧客的購買力和欲望,可升為? 3800的卡,或者直接升為 5800的卡。如果錢不夠,可由店長代墊,下次還他,定金一旦收到,第一時間上繳財務,不能退了。此外,還有辦? 9800的終生卡,有許多優惠和好處,如果顧客帶個人也來辦終身卡,該顧客能享受積分優惠,價值不等。終身卡,也分類型:如暖油包身終身1萬? 5,足療終身 1萬? 5。如果顧客在美容院做護理,就多提一些轉卡的人和事,讓客人產生對比感和攀比心,從而達到轉卡的作用。

雙倍法:

凡來店的顧客購買任一服務卡項贈同等服務卡一張例如:辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡,買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢,也是如此,羊毛出在羊身上,看政策如何設定而已,如原來一個卡價值 3000元,雙人來美容院只要? ?4500元就可以,另外送一瓶產品,讓另一個購買。

說明:該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友,但要限次數,時間。

轉介紹法:

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常規二種買贈促銷政策:買產品贈護理,或開卡送產品,贈護理最好是特色項目,來帶動開卡;送產還可以送輔料,如膜,手護,頸護等,帶動項目開展。還有買二送一等,買大送小,買套盒送單品等折扣方式。項目可拆分很多種實物促銷方面:從家用電器如電飯鍋,到女性用品,如皮箱,女性發卡,胸針等小飾物,從化妝箱到棉被,枕套,如果真有心,去小商品批發市場,沒準能找到一些物美價廉的東西。另外充分運用自己的社會資源,都會提供一些內部價格的優惠的禮品,再者美發產品,兒童產品,男士產品,美容小儀器也是個不錯的方法。

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